Présentation de la formation
Cette formation vous permettra de comprendre et d’appliquer les principes clés de la gestion commerciale pour développer et piloter efficacement l’activité de votre rayon ou magasin. Vous apprendrez à utiliser des outils adaptés pour suivre vos performances. À la fin de cette formation, vous serez capable de mettre en œuvre des actions concrètes pour atteindre vos objectifs commerciaux et booster votre chiffre d’affaires.
Objectif de la formation
Comprendre les bases de la gestion commerciale en magasin. Maîtriser les principaux calculs commerciaux (marge, démarque, chiffre d’affaires). Utiliser des outils pratiques pour suivre et optimiser les résultats d’un rayon ou d’un point de vente. Construire et mettre en œuvre un plan d’action commercial efficace.
Compétences visées
Calculer et analyser les marges, prix et indicateurs commerciaux. Mesurer et réduire la démarque. Lire et exploiter un compte d’exploitation. Établir un budget d’achat. Mettre en place des actions correctrices sur son point de vente.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, mises en situation, études de cas réels, exercices de calcul, analyse de comptes d’exploitation, supports pédagogiques PDF.
Modalités d’évaluation
Auto-positionnement avant la formation avec questionnaire en ligne. Quiz individuels pendant la formation pour valider les acquis. Exercices pratiques et études de cas. Questionnaire d’auto-positionnement en ligne deux mois après la formation. Remise d’un certificat de réalisation en fin de formation.
Programme de la formation
Les bases du calcul commercial. La détermination des prix de vente. Les marges et coefficients. Les taux de marque et marge.
Les bases de la gestion commerciale. L'incidence du merchandising sur la marge. Mesurer la démarque et ses incidences. Analyser et réduire la démarque. Analyser le chiffre d'affaires.
Analyser des comptes d'exploitation. Établir un budget d'achat. Mettre en place des actions correctrices sur son point de vente. Suivre les indicateurs de performance commerciale.
Où se déroule la formation ?
ITER Formation se déplace pour vous : nos formations peuvent être organisées directement dans vos locaux, à distance en visioconférence, ou dans une salle louée à proximité.
Dans vos locaux
Nous nous déplaçons directement dans les locaux de votre entreprise pour animer la formation sur place, sans contrainte de déplacement pour vos équipes.
À distance en visioconférence
Formation 100 % en ligne, accessible depuis n’importe où, avec un formateur en direct et des supports interactifs.
Salle louée à proximité
Si vos locaux ne le permettent pas, nous organisons la formation dans une salle dédiée à proximité.
Informations CPF et certification
Le participant peut poursuivre vers des formations en management commercial ou en pilotage de la performance d’équipe.
CPF
